Men hvordan fungerer det egentlig, og hvordan sikrer du, at du får det maksimale ud af dit marketingbudget?
Med CarBoost hjælper vi dig med hele paletten – fra trafik til konvertering. Vi følger hele kunderejsen for dig og giver dig det fulde overblik i vores platform.
Men inden vi dykker mere ned i vores egen løsning, vil vi gerne give dig en lille indflyvning i, hvad Google-annoncering egentlig er, og hvor meget man kan få ud af det, hvis man bruger det rigtigt.
Sådan fungerer Google-annoncering
Google-annoncering er bygget op omkring auktioner. Hver gang en bruger søger på Google, afholder Google en lynhurtig auktion om, hvilke annoncer, der skal vises for brugeren.
Kort sagt fungerer auktionen således:
- Du vælger søgeord, der matcher de biler du har i din forretning f.eks. brugte VW Passat til salg
- Du angiver et bud – dit bud svarer til det beløb, som du er villig til at betale for et klik
- Google vurderer både dit bud og din annonces relevans og kvalitet. Det er hele kombinationen der afgør, om du får en topplacering i søgeresultaterne, eller om den går til en af dine konkurrenter
Får du en topplacering vil din annonce være noget af det første brugeren ser, præcis i det øjeblik han eller hun viser interesse ved netop at søge efter det på Google.
Search og display
Google annoncering kan groft inddeles i Search og Display.
Search er tekstbaserede annoncer, der vises direkte i søgeresultaterne, når brugeren leder efter en bestemt bil eller forhandler. Tekstannoncer er ofte særligt effektive, fordi intentionen hos brugeren er høj. Søger en bruger på Brugte VW Passat Odense, er de typisk ret langt i købsrejsen og ofte tæt på at ville handle. Search har derfor også ofte en langt højere klik- og konverteringsrate end f.eks. display.
Display er bannerannoncer, som vises på tværs af eksterne hjemmesider, der samarbejder med Google om at vise annoncer. Her handler det mere om at inspirere og øge dit kendskab, end det handler om at skabe decideret salg. Du fanger typisk ikke købeklare kunder med display, men det er heller ikke målet. Bannerannoncer fungerer rigtig godt til at holde dit bilhus top of mind, så kunderne husker dig, når de senere er klar til at købe. Bannerannoncer har derfor typisk heller ikke en særlig høj konverteringsrate.
Remarketing – få kunderne tilbage på vejen
Ikke alle, der besøger dine bilannoncer første gang, er klar til at købe. Ofte kan bilkøbsrejsen tage uger og måneder, da det er en stor økonomisk beslutning, der skal træffes. Her spiller remarketing en essentiel rolle.
Med remarketing kan du nemlig vise bannerannoncer specifikt til de brugere, der allerede har besøgt din hjemmeside (f.eks. via search) eller som har set en bestemt bil (f.eks. via display). På den måde bliver du ved med at være synlig, mens kunden overvejer.
Hvis en kunde har kigget på din brugte VW Passat, men forlod siden uden at sende en henvendelse til dig, sørger remarketing for, at kunden ser netop dén model igen og igen, når de surfer rundt på andre hjemmesider.
Remarketing er en meget effektiv form for annoncering, der sikrer, at dine interesserede brugere – der endnu ikke har udfyldt en formular eller beregner på din hjemmeside – ikke forsvinder, men bliver guidet tilbage til dig og dine biler, når de er klar til at købe bil.
Fordele ved Google-annoncering
Vi vil gå så langt at sige, at Google-annoncering er et absolut MUST til din digitale bilforretning. Her er et par grunde:
- Du kan vælge søgeord, geografi, tidspunkter og meget mere, så dine annoncer rammer de helt rigtige købere
- Du kan se nøjagtigt, hvor mange klik, visninger og henvendelser dine annoncer genererer
- Du kan starte i det små og justere dit budget undervejs – afhængig af efterspørgsel og hvilke biler du har på lager
- Med remarketing holder du dit bilhus top of mind under hele købsrejsen inklusiv kundens “tænkepause”.
Dét skal du være opmærksom på
Selvom vi lige har konstateret, at Google-annoncering er essentielt for din digitale forretning, vil vi også gerne fremhæve et par vigtige pointer, du skal være bevidst om, inden du kaster dig ud i betalt annoncering – hvis du selv vælger at stå for det…
- Som nævnt afholdes der lynhurtige auktioner hver gang en bruger søger på Google. Der er derfor også tit konkurrence om de populære søgeord som f.eks. brugte biler og brugte biler til salg, hvorfor de typisk vil være dyre. Jo flere der byder, jo højere vil klikprisen være – og vi vil allerhelst have lavest mulige klikpriser.
- Google-annoncering skal hele tiden holdes ved lige. Dine kampagner kræver overvågning og justering for at være mest effektive – så det skal du sætte tid af til.
- Lige så snart du slukker dit budget, vil visningerne stoppe – betalt annoncering på Google har kun en midlertidig effekt.
Hvad kan du forvente?
Hvis du selv vælger at sætte gang i din Google-annoncering, kan det være en tidskrævende affære. For at du får det bedste ud af din annoncering, kræver det nemlig, at du løbende holder øje med data i Google Ads ved at se, hvilke af dine biler og søgeord, der performer bedst, og derefter justere dit budget, så du får mest værdi for pengene.
Når du først har fået gang i din Google-annoncering kan du med en målrettet indsats forvente:
- Mere trafik på dine brugtbilsannoncer
- Flere seriøse leads fordi du rammer kunderne lige dér, hvor de leder
- Kortere salgstid, da annoncerne skaber hurtigere kontakt mellem dig og din potentielle køber
- Bedre overblik over hele dit marketingbudget, og hvilken effekt annonceringen har
Det hele afhænger naturligvis af markedet, konkurrencesituationen og andre bydere – samt hvor skarpt og effektivt du arbejder med dine søgeord og annoncer.
Vi er specialister i bilbranchen
Selvom vi i dette indlæg har forsøgt at give dig en grundig indflyvning i, hvordan Google-annoncering fungerer, og hvordan det kan skabe værdi for din forretning, er det helt naturligt, hvis det stadig virker som en både tidskrævende og kompliceret opgave at komme i gang med.
Og det er præcis derfor, vi er her.
Hos CarAds har vi udviklet CarBoost – et marketingprodukt, der gør ovenstående arbejde for dig. Motoren er vores platform, som skyder dit varelager direkte ind i brugtbilsannoncerne på Google. Det betyder derfor også, at du ikke behøver bekymre dig om, når der er udskiftninger på lageret – motoren tager nemlig højde for dit dynamiske varelager og annoncerer kun for de biler, du har på lager. Vi er specialister i bilbranchen og adskiller os på den måde fra andre marketingbureauer.
Vi laver søgeordsanalyser, skriver relevante annoncer, byder strategisk på de søgeord, der giver flest henvendelser til den laveste klikpris og sørger for at ramme de rigtige kunder. Samtidig optimerer vi løbende kampagnerne, så du får mest muligt ud af dit budget.
Det eneste du skal gøre, er at beslutte, hvor meget du vil bruge på din Google-annoncering – og så selvfølgelig følge op på de leads, du får ind – så klarer vi resten.
Vi følger hele kunderejsen
Med CarBoost sørger vi ikke kun for, at du får trafik ind på din hjemmeside. Vi sikrer også, at du får flere og mere relevante henvendelser. Vi opsætter nemlig leadtools og formularer på alle dine bilkort, så dine besøgende får de bedste forudsætninger for at kontakte dig – og du får leads, du nemt kan følge op på.
Finansieringsberegner
Vi tilbyder en finansieringsberegner (Santander, AL Finans og Jyske Finans), hvor dine besøgende hurtigt kan se, hvad bilen vil koste dem pr. måned, hvis de vælger at finansiere. Det gør beslutningen nemmere og øger sandsynligheden for en henvendelse.
Besparelsesberegner til elbiler
For elbiler har vi udviklet en besparelsesberegner, som automatisk bliver vist på dine bilkort. Her kan kunden hurtigt regne ud, hvor meget de kan spare ved at skifte deres nuværende bil ud med en elbil.
Andre leadtools
Vi har også udviklet andre populære værktøjer, bl.a. en bytteprisberegner og en leasingberegner. Fælles for alle vores leadtools er, at de leverer kvalificerede leads, der giver dig en tydelig fornemmelse af køberens intention uanset om det handler om køb, leasing eller byttebil.
Vi samler dine leads ét sted
Alle dine leads både fra vores egne leadtools og fra eksterne kilder som f.eks. AutoUncle eller WePly samles i din helt egen leadboks i CarAds-platformen. Det gør det nemt for dig at kontakte dine leads, mens de stadig er varme – og dermed øger du chancen for en hurtigere handel.
Læs mere om vores platform her.
Skal bilen køres i stilling? Kontakt os!
Hvis du vil høre mere om, hvordan CarBoost kan hjælpe dig med at fylde indbakken med købeklar trafik, så kontakt Anders Brogaard på tlf. 26 49 17 12 eller udfyld formularen her.
Og hvis du endnu ikke er kunde hos CarAds – men er nysgerrig på en eller flere af vores effektive leadtools, så kan du prøve dem selv på vores testside: https://bjarnesbiler.dk
Bemærk. Bjarnes Biler er en testside skabt af CarAds.
Hvad er et leadtool? Ligesom det for bilkøbere kan være svært at finde rundt i ord som adaptiv fartpilot, regenerative bremser og vognbaneassistent, så ved vi, at man også let kan fare vild i begreber fra det digitale univers. Så her kommer lige en lille forklaring. Et leadtool er et specialudviklet marketingværktøj, som kan hjælpe dig som forhandler med at få kundehenvendelser. Hos CarAds har vi nemlig udviklet en række værktøjer, som kan give dig relevante henvendelser at arbejde videre med – bl.a. besparelsesberegneren. Hvis du i forvejen benytter vores produkt CarBoost, er vores leadtools et genialt supplement. For hvad nytter det, hvis du via CarBoost får en masse besøgende på din hjemmeside, hvis de alligevel ikke henvender sig? Ved brug af vores leadtools gør du det nemt for dine besøgende at efterlade et brandvarmt lead. |
